PERSONAL BRANDING FÜR GESCHÄFTSFÜHRER & UNTERNEHMER
Dieses Projekt zeigt die Ent-wicklung und erfolgreiche Positionierung einer unverwechselbaren Personenmarke, sowie die funktionelle Einbindung selbiger in die Vertriebs- und Marketingaktivitäten eines Unternehmens.
DIE WELT LEBENSWERTER MACHEN
Michael Funke ist Dipl. Geologe, Ehemann, Vater und Geschäftsführer
seines Familienunternehmens. Seit rund 20 Jahren unterstützt er
Projektentwickler, Banken, Versicherungen, Unternehmen aus der
Mineralölbranche sowie die öffentliche Hand dabei, ihre Projekte
störungsfrei und zukunftsorientiert umzusetzen. Seine Mission:
Lösungen aus der Natur, für die Natur und für wirtschaftlichen Erfolg.
DIE HERAUSFORDERUNG
Zielsetzung war es, den wertegelagerten
Unternehmer als Personmarke erlebbar und
so einen einzigartigen Verkaufsvorteil für
sein Familienunternehmen nutzbar zu
machen.
Sein über jahrzehnte angewachsenes Knowhow, Case-Studies und Publikationen wurden bis zum Zeitpunkt der Zusammenarbeit nur selten und ohne klare strategische Ausrichtung genutzt.
Sein über jahrzehnte angewachsenes Knowhow, Case-Studies und Publikationen wurden bis zum Zeitpunkt der Zusammenarbeit nur selten und ohne klare strategische Ausrichtung genutzt.
Außerdem fanden wichtige persönliche
Schlüsselmomente die seine Expertise
ausprägten, keine Relevanz in der
Betrachtung.
Durch diese ungenutzten Ressourcen, beschränkte sich die Nutzenargumentation gegenüber den Kunden, immer wieder auf rein technische Fakten. Dadurch fehlte in wichtigen Pitches immer wieder ein USP, also ein einzigartiger Kundennutzen.
Durch diese ungenutzten Ressourcen, beschränkte sich die Nutzenargumentation gegenüber den Kunden, immer wieder auf rein technische Fakten. Dadurch fehlte in wichtigen Pitches immer wieder ein USP, also ein einzigartiger Kundennutzen.
DIE UMSETZUNG
Bevor der neue Markenkern entstehen
konnte, legten wir den Fokus zunächst auf
einen fundamentalen Wissentransfer zum
Thema Personal Branding.
Mit diesem neuen Bewusstsein stiegen wir in die Historie des Unternehmers ein und beleuchteten sowohl die privaten, als auch die unternehmerischen Höhen und Tiefen.
Dadurch ent-wickelte sich die einstige Leidenschaft und Vision des Familienunternehmers neu und er fand nicht nur seine
Mit diesem neuen Bewusstsein stiegen wir in die Historie des Unternehmers ein und beleuchteten sowohl die privaten, als auch die unternehmerischen Höhen und Tiefen.
Dadurch ent-wickelte sich die einstige Leidenschaft und Vision des Familienunternehmers neu und er fand nicht nur seine
Wurzeln wieder, sondern auch klare Zusammenhänge zwischen dem
Erlebten und seiner heutigen Expertise.
Daraus entstand ein unverwechselbares Storytelling, welches als Grundlage für die neue Außendarstellung fungiert.
Ein weiterer Fokus lag darauf, die Marketing und Vertriebsaktivitäten neu auszurichten. Dazu wurden die Schnittstellen zur Zielgruppe neu definiert und eine crossmediale Kommunikationsstrategie aufgebaut.
Daraus entstand ein unverwechselbares Storytelling, welches als Grundlage für die neue Außendarstellung fungiert.
Ein weiterer Fokus lag darauf, die Marketing und Vertriebsaktivitäten neu auszurichten. Dazu wurden die Schnittstellen zur Zielgruppe neu definiert und eine crossmediale Kommunikationsstrategie aufgebaut.
NEUE BILDSPRACHE, WEBSITE & SOCIAL-MEDIA
DAS ERGEBNIS
Bereits während der Projektarbeit setzte bei
Michael Funke eine neue Energie und Dynamik
in der Kundenansprache ein. Aus zuvor sehr
fachspezifischen Nutzenargumentationen,
wurden leidenschaftliche Plädoyers für eine
Zusammenarbeit.
Durch die Ent-wicklung der eigenen Wurzeln und einem neuen Selbstverständnis, entwickelte sich auch ein agiler Umgang mit neuen Medien. So konnte über Linkedin eine hohe Interaktion mit der Zielgruppen aufgebaut werden, aus der bereits nach kurzer Zeit, konkrete Zusammenarbeiten entstanden.
Durch die Ent-wicklung der eigenen Wurzeln und einem neuen Selbstverständnis, entwickelte sich auch ein agiler Umgang mit neuen Medien. So konnte über Linkedin eine hohe Interaktion mit der Zielgruppen aufgebaut werden, aus der bereits nach kurzer Zeit, konkrete Zusammenarbeiten entstanden.
Des Weiteren sorgte die neue Homepage und
ein deutlich verstärktes Engagement als
Vortragsredner auf Messen, Kongressen und
Seminaren für einen deutlich Anstieg der
Reputation, innerhalb der Zielgruppe.
Nicht zuletzt fand er durch die Retrospektive in die eigene Geschichte seinen Purpose, die Naturverbundenheit und einen klaren USP.
Nicht zuletzt fand er durch die Retrospektive in die eigene Geschichte seinen Purpose, die Naturverbundenheit und einen klaren USP.
Was wurde konkret umgesetzt?
Mit Sascha Hoselmann zu arbeiten, läßt mich in eine völlig andere Dimension im Kontakt zu meinen Kunden eintauchen. Jedes Treffen, jeder Austausch, jeder Workshop kommt so vermeintlich leicht daher und verlangt auf der emotionalen Ebene von mir alles ab. Durch das Personal Branding ergab sich ein komplett neuer Weg. Für mich, aber auch in der Neupositionierung meiner Firma. Das fühlt sich alles nach einem wunderbaren Aufbruch an und lässt mich fühlen, dass ich mein Leben für einen Sinn einsetze.
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